فتح علاقة مع Hammermill
جزء محدد من المبادرة.
الفئة: النطاق
أعمال مختارة
توسيع خط منتجات Hammermill
نظرة عامة
في مؤتمر مستلزمات المكاتب للشركات المتوسطة في الشمال الشرقي، نجح مايكل سكوت في تأمين علاقة سمحت لـ Dunder Mifflin بتوزيع ورق Hammermill. وسّع الاتفاق خيارات منتجات الفرع وكسر علاقة توريد كانت تفضّل سابقًا منافسًا رئيسيًا.
التحدي
احتاجت Dunder Mifflin إلى تنوع أقوى في المنتجات لمنافسة السلاسل الوطنية القادرة على تقديم خيارات ونطاق أكبر للعملاء.
النطاق
معرض المشروع
1 / 3
النتائج
أبرز النتائج من قصة Dunder Mifflin.
-
Hammermill أضيف كخط مورد قابل للبيع
-
0
تم تحدي حصرية أحد المنافسين الرئيسيين
-
More خيارات منتجات لعملاء Dunder Mifflin
-
Michael أثبت أن البيع القائم على العلاقات ينجح مع الموردين أيضًا
الخدمات ذات الصلة
1 / 3