احتواء مخاطر التسعير الفورية
جزء محدد من المبادرة.
الفئة: النطاق
أعمال مختارة
عرض Golden Ticket
نظرة عامة
وضع مايكل سكوت خمس تذاكر ذهبية داخل شحنات الورق الصادرة، تمنح كل واحدة منها خصمًا بنسبة 10% للعميل لمدة عام. وصلت التذاكر الخمس كلها إلى Blue Cross of Pennsylvania، أكبر عميل لفرع سكرانتون، ما تسبب في أزمة تسعير فورية تحولت بصورة غير متوقعة إلى مكسب كبير للحساب.
التحدي
عرض ترويجي صُمم لتوزيع خمسة خصومات على العملاء انتهى به الأمر إلى تركيزها جميعًا لدى حساب واحد مرتفع الحجم، ما خلق احتمال تعرض لخصم يصل إلى 50%.
النطاق
معرض المشروع
1 / 3
النتائج
أبرز النتائج من قصة Dunder Mifflin.
-
0
وصلت التذاكر الذهبية إلى عميل واحد
-
0
إجمالي التعرض للخصومات
-
Blue Cross اختارت Dunder Mifflin كمورد حصري لمستلزمات المكاتب
-
Outcome أنتجت عملية ضبط سيئة للغاية نتيجة مبيعات ممتازة
الخدمات ذات الصلة
1 / 3